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常務副會長

涂光進(常務副會長)

  • 時間:2017-08-05
  • 來源:未知
  • 編輯:昆明溫州總商會
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姓名:涂光進 年齡:45歲 籍貫:溫州市龍灣區
職務:昆明溫州總商會常務副會長
昆明展進經貿有限公司總經理
昆明鑫鳥汽車服務有限公司董事長
      商界的精彩,因為商戰中充總滿著機遇和挑戰:商人的精彩,由于他能在錯綜復雜、變幻莫測的商海中抓住機遇。涂光進身在云南13年,這個普通話里仍脫不了鄉音的溫州商人,有著浙商群體的典型氣質——出身“草根”。沒有值得炫耀的一份工作,也沒有讓人羨慕的后臺靠山;在中國市場經濟剛萌動時,靠自己的勤勞、精明抓住各種商機。一步一個腳印積累起自己的財富。以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇,成長為受人尊敬的企業家。
他的創富模本,值得復制。
      學藝、打工、成家,涂光進有著普通人的生活軌跡1982年,涂光進從家鄉梅頭鎮(現海城街道辦事處)高中畢業。那年,他18歲,盡管沒考上大學,但他堅信只要復讀一年,考個一般的大學沒什么問題,但家庭的困難與經濟的拮據已經不允許。兄弟四人,他排行老大,下面的三個弟弟也都還在讀書,在那個大多數人還在為填飽肚子忙碌時,他已經成人,應該為家里出力了。況且,有著高中的學歷,在當地已經算一個小“秀才”啦。父親是當地一家化工廠的工人,母親是家庭主婦,沒有什么北京2,想到單位某事,很難。只能靠手藝吃飯,9月份,涂光進開始跟表姐夫學習油漆手藝。
      表姐夫的技術過硬,在當地很有名氣,不但出去幫別人做油漆活,還開了一家油漆批發店。表姐夫告訴涂光進,只要手藝精了,到哪里都能賺錢,關鍵要用心學,要學一行愛一行才能有出息。涂光進也是個手巧的人,跟著表姐夫苦練手藝,四個月后,涂光進出師開始獨當一面。那時的溫州,已有一小部分人先富裕起來,蓋房的、結婚的、打家具的人多了起來,涂光進不愁沒有用武之地。但一個新手是沒有多少“江湖”名氣的,他就走家串戶的問。表姐夫也暗地里幫他,給他介紹一些活計,慢慢的,已經有人主動找到涂光進前去干活。在這個行當,他一干就是是9年,在這9年中,涂光進也完成了幾件大事。23歲時,涂光進結婚。
      24歲時,他稱了“萬元戶”。涂光進非常節約,從最初每天2.5元的工錢,到后來每天15元的工錢,在他25歲時,積蓄已經達到8萬多塊。涂光進拿出錢,蓋了一棟房子,村里人告訴他,這房子在村里算是上等的,看著別人羨慕的目光,一種成就感油然而生。
      當師傅,開油漆店。由于手藝精湛,涂光進的業務也越來越多,慕名前來學藝的也不少,高峰時,他曾一次性帶了6個學徒,做不完的活,只有晚上加班加點去做。業務的增長加大了對油漆的需求,與其讓別人賺錢,還不如自己一條龍服務,在一邊作藝時,順帶也經營油漆,一家油漆店順勢開張。任何事物總是有極限的時刻,就在涂光進油漆手藝達到巔峰時,市場給他開了一個玩笑:因社會的發展,學手藝的人慢慢減少了,每天15元的工錢已經達到了極致,從但是的行情來看,增長空間很小,涂光進不得不考慮下一步的走向。1992年,羊毛衫生意看好,已經28歲的涂光進決定轉向加工和生產羊毛衫。
      市場的需求給涂光進發展的空間,興旺時,他購置了5臺機械設備加工和生產,最貴的設備一臺達6萬多元。這個行業也不是長青樹,最終沒落。所賺到的利潤成為一堆不值錢的設備,18多萬元的機器設備后來5000多元被處理掉,涂光進知趣地退出了這個行業。外出、轉向、開店,成為南北“松日”的云南總代理,涂光進迎難而上抓住了機會并找準自己前進的目標。
      1997年3月,已經33歲的涂光進來到了昆明。在家鄉已經沒有賺錢的行當,涂光進前往東北三弟處尋找機會,但天寒地凍的東北太冷他不習慣,那時已有同學在昆明做生意,他抱著前來看看的想法,涂光進來到了昆明。
昆明四季如春的氣候他很喜歡。
      做什么?涂光進在昆明城中轉悠、尋找著商機。同學涂良華(昆明溫州總商會第四屆常務副會長兼秘書長)也幫他出主意,最終選擇從事開關的銷售。
當時的昆明市場開關產品已有10多家,就在他還在考察市場的時候,又冒出10多家。涂光進局的這行既有挑戰,又有機會。
沒有資金開鋪面,他只能租一個小倉庫堆放產品,最為艱巨的是市場的開拓:人生地不熟的,哪里需要這種產品他都不是很清楚。通過摸索,一些五金商店和燈具店大都有開關的銷售,涂光進進來了一條先鋪貨,再收款的銷售路子。我把產品放在你的店上,有人買了,銷售商家再給我錢。這招很管用,很多五金店、燈具店都 接受了他。
終于有了第一筆生意,那時一個下午,涂光進接到一家商店打來的電話,讓他趕緊送貨。當他騎著破舊的自行車感到商店時刻人還在等他,這讓涂光進感動了半天,也感激不已,畢竟產品有了出路,這是良好的開端呀。
      接下來的日子,送貨、收錢,在送貨、再收錢成立哦涂光進最日常的工作,市場的大門已經向他打開,他清楚的記得,為送貨,已騎爛了3輛摩托車。
已經相對穩定正規后,涂光進把妻子也接到昆明一起干,他不會忘記,生意紅火時,每天有三、四千塊的進賬,著讓從沒見過這么多錢的夫婦倆興奮異常,摸著鈔票舍不得放下。
      源源不斷的收入也讓涂光進開始思索一下不的走向。
      涂光進所經營的開關照現在的說法是屬于雜牌貨,雖然當時經營得還不錯,但與一些品牌產品來說,還是有一定的擦火炬,價格、質量、售后基本沒有跟上。他吸取加工羊毛衫失敗的經驗,決定要辦好兩件事,意識找機會代理一家品牌開關、再就是必須要有一家作為產品展示與銷售的店鋪。
有時好事是一起來的,他的一個朋友因另有發展,決定放棄在昆明已經具有的市場基礎的上海“松日”品牌開關,1997年底,涂光進正式接手“松日”產品,直至今日。1997年3月份,他的第一個鋪面也在運放建材市場開張。一個不大的鋪面轉讓費達到16.5萬元,經過一年的打拼,涂光進已經看到了開關市場的光明前景,他決定要一年時間將轉讓費賺回來。正如他所預料,在1998年,僅這家鋪面的零售收入就賺回了轉讓費。
      如果說是利好的市場行情成就了涂光進,那么科學的管理、正軌花的運作、多元化的產品、廣泛的渠道也是成就涂光進的一步高棋。2003年,為適應發展的需要,涂光進注冊成立了宏進經貿有限公司,以現代企業的要求進行公司化運作。
      也就在2003年,廣東松日照明系列產品也被涂光進取得了云南的代理權。從開關到照明產品,從五金掛件到浴衛潔具、共代理了10多個知名品牌產品,涂光進的產品開始多樣化,涉及到十數千類品種,以致他子啊昆明各大建材市場也是一個響亮的人物。

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